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抖音卖货怎么拉停留
最佳答案：
优化直播内容
- 精准定位人群：通过发布垂直领域的短视频和投放相似达人广告，吸引目标客户，提高用户停留意愿。
- 独特场景布置：根据产品和主播风格，打造与众不同的直播间场景，如展示产品制作过程，增加用户好奇心和停留时间。
- 丰富产品展示：多上SKU，设置优惠卷满减，增加用户决策时间，提升停留时长。
增强互动与福利
- 互动话术引导：主播用互动性话术引导用户参与，如询问用户意见、进行小游戏等，增强用户参与感。
- 发放福利：利用低价商品、优惠券、抽奖、福袋等方式，吸引用户停留以获取优惠。
提升主播魅力与话术
- 主播人设包装：打造主播个人形象，通过短视频展示主播魅力，吸引用户关注并停留。
- 优化直播话术：设计有吸引力的开场白、产品介绍和互动话术，使用留人技巧，延长用户停留时间。
利用技术手段
- 抖音评论置顶：置顶精彩评论或互动话题，引导用户参与讨论，增加停留时间。
- 实时赛马机制：了解抖音的推流算法，通过提升单位时间内的用户触达和停留，获取更多流量推荐。
通过以上策略，可以有效提升抖音直播间的用户停留时间，增加直播的曝光和转化率。
抖音直播卖货手机需要设置
工欲善其事，必先利其器。俗话说，三秒停留看场景，五秒停留看货品和主播，而场景的第一要素就是视觉。硬件设备没准备好，就无法呈现出完美的直播现场，无法让消费者产生场景代入感，也就不能提升直播间用户停留时长以及刺激消费者在直播间下单。
除了硬件设备对于直播的影响很大，软件工具和数据平台的影响也不可忽视。抖音直播带货，无论是商家还是主播都应该考虑用户留存和再次营销触达的能力。这里我先介绍硬件设备，另外两个方面就不展开讲述，需要了解的朋友关注我，我可以将多年运营积累的经验无偿分享给你。
对于一般的娱乐主播来说，一部手机，一个外置声卡，一个直播架就基本够用了。但带货直播的话，这就要求在硬件设备上要进行升级，让直播场景更加的专业。
一、摄像类
关于硬件设备，大家第一想到的可能是摄像类的产品。直播间类型分为手机直播间、虚拟直播间、专业直播间，根据不同类型的直播间需要配置不同级别的摄像类产品。
基础配置：两部手机以及手机支架
一部用于直播，一部用于客服上链接等操作。手机支架是为了提供稳定的画面。目前市面上支架的品牌、种类繁多，可以根据直播环境选择落地式或台式，有一些支架可以支持多个机位，协助直播用户兼顾多个直播平台。选择带有美颜补光灯的手机支架更好，只要室内灯光均匀，可以提升主播出镜的效果。
升级配置：摄像机、摄像头及其支架。
摄像机和摄像头能够采集输出高清、优质的直播画面，立马拉开了与手机直播的差距。这类配置一般是电脑直播需要用到。
高级配置：顶摄摄像机、长焦机位、游机、特写机位等，可实现多机位镜头切换、表情特写等直播效果。
二、硬件类
外置声卡：处理直播间收声问题。外置声卡的选择需要兼容手机、电脑、平板，最好是支持双设备接入，这样可以满足两个人同时直播，外置声卡的调音台可以根据需要调节音量，以及控制话筒音量等功能。
麦克风：
基础配置：小蜜蜂话筒，相当于一个扩音器，输出主播声音。
升级配置：选择收音效果较好的蓝牙无线麦克风。
高级配置：电容麦克风，其具备一定降噪效果。
直播带货的场景很多，我们要根据不同的场景选择适合的麦克风使用。麦克风有常规话筒和领夹式麦克风，如果是室内固定机位，可以选择传统的话筒，如果是吃播或户外直播，建议选择领夹式麦克风，更加方便。
对于具有一定规模的企业和头部主播还可考虑配置以下硬件：
电视机：
背景产品信息展示，通常位于主播身后，提供产品信息介绍。比如像服装T台直播间，通常在主播身后放2个竖着的电视，播放名模走秀等画面，提高直播间的品牌感，而且在一定程度上还能拉升停留数据。
2.也有很多直播间，用的是手机后置摄像头直播，所以在主播的前面，会放一个竖着的电视剧，用来手机投屏。让主播能看得到直播间的弹幕信息和在线人数。
PS：这种设备，看起来高大上，新手主播最好不要用，因为会影响到主播的状态和眼神。本来大部分时间要看镜头的，结果大部分时间都看成屏幕了，眼神就会飘忽，不够坚定，我们亲身体会哦。
LED屏：通常位于主播身后，提供产品信息介绍。
采集卡：运用摄像机和摄像头进行拍摄的，需要购买采集卡，采集摄像机信号并转换辑出给推流电脑。
产品展示台：通常位于主播身前，用于放置并展示产品。
导播台：切换不同摄像机机位，为推流电脑输出不同画面。
高配电脑：直播间推流。
备份高配电脑：重要直播需配备2台或以上推流电脑实时待命。
监视器：为主播、现场团队提供现场画面监听。
监听耳机：为导演/导播提供现场声音监听的耳机。
音效键盘：直播时为了调节现场氛围可以对音效进行控制。
调音台：对音质进行修饰和音响效果进行加工。
提词器：为主播提供产品讲解、流程等信息提示。
提词电脑：连接提词器，控制提词器显示内容。
三、补光灯
补光灯的作用就是给直播间一个比较柔和又足够亮度的光线，让主播和产品看起来更上镜。一个最简单的方式就是上述的购买带补光灯的手机支架，但效果肯定不如专业补光灯好。专业补光灯有美颜灯、球形灯、日光灯几种，配合灯罩使用，效果更佳。
这里再说个小知识点，通常不懂的人在装修直播间的时候，喜欢把直播间的顶灯装修的非常亮，然后直播的时候就会造成直播间视觉很差，在装修直播间的时候，顶灯建议用散光灯，如下图所示：（而且越大越好，哪怕占满整个天花板）
四、网络类
无论是新手直播还是头部主播，都需要稳定、顺畅的网络条件，不能出现长时间卡顿、断网现象，否则将是直播遇到的严重事故。特别要看的不是下载速率，而是上传速率。除了配备一条专线网络外，还可以配备一条备用专线网络。除此之外，无线路由器也需要提前设置好。
五、工具类
直播间最基本的桌椅准备这个应该不用多说吧，用于展示样品，主播休息；如果需要展现的样品很多的话，需要准备一个产品陈列架，陈列整理好的准备直播的样品(含赠品)；如果直播间需要使用到道具的话，还可以准备一个道具架，方便随时取用；插线板、KT板、Mark笔、大力胶、各类连接线、电池等小物料也需要提前准备好。
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抖音直播卖货怎么操作
网为大家说一说新手在抖音如何直播卖东西和抖音直播卖货怎么操作的相关知识，接下来我为您详细解答
到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。
另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。
直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。也想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
01、直播定位
很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？
做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？
在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。
02、确定直播人员分工
我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
03、直播间搭建
一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。
而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。
光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。
04、直播间预热
上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。
首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。
第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。
在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。
第二种，个人页直播动态，在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。
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第三种，商品清单直播预告
她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。
另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。
05、直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。
直播活动设置参考：
1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)
2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)
3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)
5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期
1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。
核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。
06、直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
直播复盘内容包括：
1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)
2、组织团队看回放(总结细节)
3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化
最后是一些直播带货的小技巧：
稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。
学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。
学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。
要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。
多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。
通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
以上就是新手在抖音如何直播卖东西跟抖音直播卖货怎么操作的全部内容，供您全面了解参考！
