抖音达人合作复盘
最佳答案：
我将从达人筛选、沟通合作、合作效果评估等方面进行复盘，为你总结抖音达人合作的经验与教训。
# 抖音达人合作复盘
在过去一段时间，我们开展了抖音达人合作项目，期望借助达人影响力提升品牌知名度与产品销量。现在对这次合作进行复盘，总结经验与不足。
达人筛选
寻找达人时，我们主要在抖音直播间和达人广场挑选。起初将重点放在中小型达人上，毕竟头部达人合作难度大。为评估达人带货能力，我们借助蝉妈妈平台，查看单场直播gmv、直播场次和时间等数据。规定gmv不低于5000，直播场次和时间越多越好。还关注达人在线人数、场均销售额、带货客单价、粉丝人群画像和场观人数等。比如在线人数高，配合秒杀活动能有好带货数据；场均销售额低，带货能力可能欠佳；粉丝为精致妈妈、资深中产，购买力相对较强。经过筛选，初步确定了一批合作达人。
沟通合作
和达人沟通时，能在达人广场搜到信息的就直接添加，搜不到就去主页私信。遇到不回复的情况，我们根据达人所带产品类型修改私信内容，也会多去直播间互动混脸熟。加上联系方式后，直接沟通合作产品内容，秉持真诚原则，只要产品质量过关、佣金合理，基本能达成合作。
合作效果
从数据来看，部分达人合作效果显著，产品销量和品牌曝光都有明显提升。但也有一些达人合作效果未达预期，分析原因，有的是达人粉丝人群与产品不匹配，有的是直播过程中对产品讲解不够到位。另外，在合作过程中也出现了一些问题，比如找达人时数据要么太好要么太差，难以找到各方面匹配的；加微信不通过、发信息不回复等。
改进措施
为解决这些问题，后续打算利用抖音私信已读功能推进有效沟通；总结微信通过率高的话术；每次合作成功后，记住打动达人的关键点，运用到后续话术激活中。进一步优化达人筛选标准，除了关注带货数据，更深入分析达人粉丝与产品目标受众的契合度。
如果你对复盘内容还有其他想法，比如增减具体案例、调整结构等，都可以随时告诉我。
