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抖音电商作者生态
最佳答案:
增长数据
- 带货销售额与直播时长:过去一年,抖音电商达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%。
- 新增带货达人:新增带货达人528万人,同比增长74%。
- 日均带货人数与订单量:2024年上半年,中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000,订单量分别提升65%、51%、17%。
创作者成长
- 头部创作者:头部创作者在抖音电商开辟出第二增长曲线,如钓鱼达人@天元邓刚、明星@胡兵、服饰领域头部达人@米叨叨等,单场销售额均超千万。
- 中小创作者:中小创作者在抖音电商找到机会,平台为他们提供了稳定的新收入来源。
平台扶持
- 专项扶持计划:通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等,助力优质达人和商家获得更多关注和机会。
- 定制方案:面向作者持续推出定制方案,包括想要实现二次突破的存量作者和从0到1寻找生意机会的新作者。
内容创作
- 内容播放与互动:过去一年,电商作者发布的短视频总播放量突破万亿,直播间总看播量超过4000亿,直播间总评论量达545亿。
- 优质内容作者:越来越多的优质内容作者在抖音电商脱颖而出,如阿雅、马兰花等,他们通过高质量的内容吸引了大量粉丝,实现了高GMV。
流量机制与运营方法论
- 流量机制升级:抖音电商平台进行了重要的流量机制升级,内容将在交易池与内容池同时分发,获得更多流量。
- VALUE方法论:发布「VALUE作者经营方法论」,强调做好内容和交易,提升流量获取能力和转化效率。
新机会与政策
- 新作者出道计划:启动“新作者出道计划”,目标是打造100个百万粉丝作者、100个单场破千万直播间。
- 主播训练营:线下落地“主播训练营”,助力“单高作者”成为内容力、交易力都能做好的“双高作者”。
- 行家计划:面向宠物、运动、数码、美妆、酒水等五大重点机会赛道,提供定制化产品与策略支持。
抖音电商作者生态的健康发展,不仅为创作者提供了广阔的发展空间,也为消费者带来了丰富多样的购物体验,推动了电商行业的创新与发展。
纯佣金直播带货好做吗?
随着抖音电商生态的不断优化,抖音带货更多的开始往“商品实拍“进行内容升级,同时很多电商号开始入场抖音直播带货,尝试新的流量变现。
通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50 数据中,我们可以看到日用百货在抖音电商依旧占据重要地位,而最近彩妆护肤有明显增长的势头。
进入2020年,如果要回顾2019年涌现出的风口,除了短视频,直播绝对算是最引人瞩目的一个。
2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿,同比增速近400%。
淘宝总裁在“2018看中国”论坛上表示“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”
口红一哥“李佳琪”直播5分钟,卖出15000支口红
带货女王“薇娅”直播2小时,销售额超2.67亿:
最强带货王“散打哥”1分钟19.9元的牙膏卖出3万单:
就连快手主播“辛巴”利用自己的婚礼直播,也带货1.3亿
除了草根主播、网红主播,越来越多的明星也开始投身直播这个蓝海市场,柳岩、李湘、王祖蓝、胡可纷纷开始直播卖货。
现如今的直播带货市场,基本上是淘宝、抖音、快手三分天下。
作为短视频赛道里面跑得最快的选手,近一年来,抖音也在快马加鞭的大力推进视频带货和直播带货。尤其是双十一前后,动作频频。
最近,抖音不仅更新了商品橱窗的开通门槛,直播带货的门槛也发生了新的变化。
抖音小程序怎么做?有什么用呢?有什么好处?
抖音小程序与头条小程序一母同胞,同样针对内容入口而生,拥有视频挂载、账号绑定、个人主页、信息流、搜索和话题等入口。具体的用法:
红人带货:
在抖音曾有网红创下直播一小时销售额百万的记录,作为短视频内容分发平台,抖音最不缺的就是优质内容和创作者,通过对接网红达人拍摄相关视频种草,京东小程序可将商品触达高垂直的用户从而形成转化。
矩阵裂变:
抖音小程序内置“拍抖音”功能,通过这个途径,任何人都可以拍摄一条视频,并挂载小程序内相关商品,从而解锁裂变玩法,在搭配的分销能力上线之前,此功能最适合的玩法即通过矩阵裂变。
定制话题:
抖音作为内容生产地,时常与商家合作推出定制话题活动,通过热搜榜、网红视频等方式引导用户参与,从而达到传播效果。可以预见到618期间必将继续这一玩法,小程序扮演的角色显然是承载流量转化。