考研市场怎么做(01/18)

考研市场怎么做

 最佳答案：

      考研市场是一个竞争激烈的领域，要在这个市场中取得成功，需要采取一系列策略和措施。根据搜索结果。

      1. 了解市场

      - 需要深入了解目标学校的学生情况，包括学生人数、考研需求、偏好等。

      - 制定宏观表，汇总学校的宏观信息，以便更好地开展市场工作。

      2. 渠道建设

      - 建立校园渠道，包括招聘兼职和代理。兼职可以负责简单的宣传任务，而代理则是核心骨干，负责推荐同学咨询考研。

      - 通过学校跳蚤群、表白墙等渠道招聘兼职和代理。

      3. 获取新客户

      - 采用地推、教室宣传、代理提供等方式获取新客户。

      - 地推可以通过发放传单、免费赠送礼品等方式吸引学生登记信息。

      4. 推广策略

      - 采用校园广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式进行推广。

      - 校园广告可以在校园各处投放，提高品牌知名度。

      - 人员推销可以通过举办宣讲会，邀请学生参与并记录信息。

      5. 价格策略

      - 考研课程定价需要考虑市场整体定价水平、自身师资力量和服务水平，以及不同课程模式的成本。

      - 可以通过优惠方案，如即时报名免费送教材、推荐新同学报名享折扣等，刺激客户购买。

      6. 售后服务

      - 重视售后服务，包括与学生的复习交流、制定适合大部分学员的教学方案，关注学生情绪变化等。

      通过这些策略和措施，可以更好地操作考研市场，提高品牌知名度和市场占有率。